Produs digital sub NDA: 445.000 $ profit net într-o lună

Situația inițială

Un MVP, date de unit economics și rezultatele lansărilor de test. Sarcina: să scalăm rapid fără să pierdem economia. La asemenea volume, fiecare greșeală costă zeci de mii de dolari în câteva ore.

Ce am făcut

1. 1

   Am calculat rentabilitatea înainte de scalare. Pe baza datelor din teste am stabilit costul acceptabil al unui client și punctul după care creșterea nu mai aduce profit.

2. 2

   Am scalat de sus în jos. Nu teste de câte 50 $, ci direct un volum mare de creative și bugetul maxim. Nu cumpăram trafic, ci viteza de selecție a combinațiilor care funcționează.

3. 3

   Am gestionat bugetul în timp real. Până la 100 de campanii în paralel, decizii la fiecare două-trei ore. Ce era scump tăiam imediat, fără «să-i mai dăm o șansă», iar bugetul pe combinațiile care funcționau îl creșteam pe parcursul zilei, nu o dată pe zi.

4. 4

   Am construit propriul sistem de scalare, care a suportat cheltuieli de până la 110.000 $ în zilele de vârf.

Rezultat într-o lună

Buget de publicitate 740.000 $, venituri 1.200.000 $, ROAS de aproximativ 1,6, profit net 445.000 $ după publicitate și toate cheltuielile operaționale.

De ce un ROAS de 1,6 e un rezultat bun

«1,6 e puțin», spun cei care n-au lucrat cu asemenea volume.

La o scalare agresivă, ROAS-ul scade mereu: e mecanica licitației, nu o defecțiune. Important nu e raportul dintre venituri și buget, ci câți bani au rămas în casă. Aici au rămas 445.000 $ într-o lună.

Ce înseamnă astapentru dvs.

Cei mai mulți abandonează nu din lipsă de bani, ci din frica de a-i cheltui. Scalarea fără calcul devine o loterie, scalarea cu calcul devine un sistem.